【それは海外でどうなの？】多くの企業がやってしまいがちな上から目線の交渉

みなさんこんにちは、applemint代表の佐藤です！

今日は、海外事情を知らない企業さんが、交渉時についやってしまいがちなミスについてお話ししたいと思います。

これは日系企業に限らず、過去に台湾企業が日本進出した際にも、同じような現象が見受けられました😱

結論から言うと、国内市場で自分たちが強者である場合、海外進出時に無意識のうちに上から目線になり、「発注してあげるよ」みたいな態度で交渉に臨む企業が結構います😅

国内で強いがゆえに染みついてしまった習慣ではありますが、相手が商売に困っていない場合、多くのケースで逆効果にしかなりません...😎

今日は、最近身近で起きた実例をもとに、「失敗直前までいったケース」と「実際に失敗したケース」をご紹介します。